30万亿“她经济”市场发展白皮书（2025-2030）

一、引言：她经济的崛起与时代意义

“她经济” 是以女性消费需求为核心构建的生态经济体系，其本质是女性经济地位与社会角色变迁的产物。国家统计局数据显示，2024 年中国女性劳动参与率达 61.2%，较 2010 年提升 8.7 个百分点，女性年均可支配收入突破 4.2 万元，形成全球规模最大的女性消费市场。艾瑞咨询测算，2025 年她经济核心市场规模将突破 12.8 万亿元，年复合增长率 11.5%，若包含关联产业则辐射超 30 万亿经济体量，相当于全球第五大经济体规模。

从消费逻辑看，她经济正经历三重跃迁：从 “家庭消费主导” 转向 “自我需求优先”，从 “物质满足” 升级为 “情感价值追求”，从 “单一品类消费” 演变为 “场景生态体验”。这种变革不仅重塑美妆、时尚等传统领域，更在科技、教育、文旅等赛道催生新商业范式。如 2024 年天猫 “她力量” 消费节数据显示，女性在 3C 产品、汽车改装、电竞设备等领域的消费增速达 47%，远超整体大盘。

二、发展现状：市场规模与消费群体解构

（一）市场规模与结构特征

核心数据全景

主力消费人群：2024 年 15-65 岁女性消费人口达 4.72 亿，其中 26-45 岁中产女性占比 62%，人均年消费支出 3.8 万元（京东消费数据），该群体贡献了她经济 75% 的市场份额；

细分领域规模：美妆个护 1.4 万亿元（占比 28%）、服饰珠宝 1.1 万亿元（22%）、健康管理 9200 亿元（18%）、文旅消费 7800 亿元（15%）、教育服务 5600 亿元（11%），其余 8% 分布于科技、家居等新兴领域（Euromonitor 2024）。

消费层级分化

高端市场：单价 5000 元以上的定制珠宝、奢侈服饰消费增速达 32%，卡地亚 “女性力量” 系列腕表 2024 年中国区销量突破 12 万只；

大众市场：拼多多 “她生活” 频道月活用户 1.2 亿，平价美妆、实用家居等品类复购率超 60%；

下沉市场：县域女性线上消费年增速达 41%，唯品会数据显示，三线及以下城市女性在品牌特卖的人均消费额年增 28%。

（二）消费群体画像与行为特征

代际差异显著

Z 世代（1995-2009 年）：占比 31%，月均消费 4200 元，电竞装备、潮玩盲盒、虚拟偶像消费增速超 50%，哔哩哔哩 “女性向游戏” 专区月活用户 8000 万；

新中产（30-45 岁）：占比 42%，年均旅游消费 2.3 万元，85% 会为 “有机食材”“环保包装” 支付溢价，小红书 “精致妈妈” 标签笔记超 3000 万篇；

银发女性（50 岁以上）：占比 27%，健康养生消费年增 35%，2024 年广场舞服饰线上销售额突破 150 亿元，携程数据显示该群体出境游订单增速达 205%。

消费行为变革

社交化决策：92% 女性购物前会参考社交平台测评，抖音 “种草视频” 对美妆购买转化率达 38%，较传统电商高 23 个百分点；

碎片化消费：每日优鲜数据显示，女性用户日均打开生鲜 APP 3.2 次，“即时零售” 模式下 30 分钟达订单中女性占比 71%；

情感化买单：野兽派 “闺蜜纪念日” 花束溢价率达 40%，仍实现月销 10 万 +，消费者调研显示 67% 女性愿为 “情感故事” 支付额外费用。

三、消费趋势：从功能需求到情感价值跃迁

（一）悦己消费的多维进化

身体管理精细化

美妆个护：家用美容仪市场 2024 年规模达 120 亿元，雅萌 “射频仪 + AI 肤质诊断” 套装复购率 55%；成分党崛起，HFP 玻尿酸原液用户中女性占比 89%，成分搜索量年增 170%；

健康管理：Keep 女性会员超 6000 万，“产后修复”“办公室瑜伽” 课程付费率达 42%，智能体脂秤女性用户占比 73%，日均使用 2.1 次。

精神消费场景化

知识付费：得到 APP “女性成长” 专栏订阅量超 500 万，《50 堂女性财富课》客单价 399 元仍跻身年度畅销榜；

兴趣消费：泡泡玛特女性用户占比 65%，“密林古堡” 系列盲盒二手溢价率最高达 300%，女性玩家年均消费盲盒超 2000 元。

（二）理性消费与品质主义并行

性价比消费新形态

二手交易：“只二” 平台女性用户年增 90%，25-35 岁女性二手包购买率达 38%，Gucci 马鞍包二手交易量超新品；

国货崛起：花西子 “东方彩妆” 系列销售额破 50 亿，薇诺娜在敏感肌护理市场市占率超 21%，超越国际品牌。

品质生活进阶

家居消费：宜家 “女性友好” 家居系列销量年增 45%，智能马桶盖、嵌入式洗碗机女性购买决策占比超 80%；

食品消费：盒马 “有机生活” 专区女性客单价 189 元，较普通食品高 53%，即食燕窝、黑松露水饺等精致食品复购率达 49%。

（三）社交驱动的消费生态重构

内容电商爆发

直播带货：李佳琦直播间女性观众占比 85%，2024 年 “她经济” 专场 GMV 破 12 亿，花西子蜜粉饼单场销量超 50 万件；

私域运营：完美日记 “小完子” IP 触达 2 亿女性用户，社群转化率达 22%，高于行业平均 15 个百分点。

场景化社交消费

线下空间：上海 “女子力” 主题咖啡馆月均客流量 1.2 万人次，设置 “闺蜜拍照墙”“女性读书会” 等社交场景，客单价 89 元；

旅行消费：携程 “闺蜜旅行团” 2024 年成团量超 50 万次，人均消费 6800 元，“网红打卡地” 行程占比达 76%。

四、重点领域展望：万亿赛道的机会图谱

（一）美妆医美产业：从产品到生态

美妆市场新增长点

科技美妆：AR 试妆技术普及率 2025 年将达 60%，丝芙兰虚拟顾问月均服务 1200 万人次，带动线上转化率提升 40%；

功能细分：抗衰护肤市场规模 2025 年预计达 2800 亿元，修丽可 “AGE 面霜” 针对 35 + 女性抗衰需求，年销售额破 15 亿；

男性美妆：女性为伴侣购买男士护肤品占比达 31%，UNO 男士面霜女性购买率超 45%，催生 “他经济中的她力量” 细分市场。

医美行业规范化发展

市场规模：2025 年医美市场将突破 6500 亿元，非手术类项目占比 68%，玻尿酸注射、光子嫩肤等轻医美项目复购率达 55%；

技术创新：“数字医美” 兴起，新氧 APP “3D 模拟整形” 功能用户超 3000 万，术前预览降低决策风险，咨询转化率提升 30%；

合规化趋势：2024 年《医美行业规范发展指导意见》出台后，合规机构市场份额从 35% 提升至 52%，非法医美市场规模收缩 28%。

（二）女性健康生态：从生理到心理

私密健康产业爆发

市场规模：2027 年将突破万亿，年复合增长率 17.5%，益生菌护理、盆底肌修复等细分领域增速超 40%；

产品创新：“大悦” 盆底康复仪通过医疗器械认证，医院同款家用化后年销量破 10 万台，用户复购率 38%；

服务升级：私立妇产医院 “产后康复套餐” 均价 2.8 万元，包含心理咨询、形体恢复等 12 项服务，2024 年预订量增长 180%。

心理健康服务蓝海

需求爆发：中国女性抑郁焦虑患病率高于男性 12 个百分点，“KnowYourself” 女性心理课程付费用户超 200 万，客单价 499 元；

服务模式：线上心理咨询平台 “简单心理” 女性用户占比 79%，“轻咨询”（15 分钟短程咨询）套餐月销超 5 万单；

跨界融合：瑜伽品牌 “lululemon” 推出 “正念冥想” 课程，会员续卡率提升至 65%，衍生周边产品销售额占比达 30%。

（三）★她经济主题场景运营：体验经济新范式

婚恋婚庆生态升级

产业链延伸：传统婚庆公司向 “婚恋全周期” 转型，成都 “爱悦湾” 项目融合婚礼策划（客单价 5.8 万）、产后修复（年均消费 3.2 万）、亲子早教（课程包 1.5 万），形成年均营收 5 亿元的产业集群；

场景创新：“她经济生命乐园” 类主题民宿采用 “婚纱旅拍 + 情感咨询 + 民俗体验” 模式，大理 “花语小院” 通过纳西族婚俗体验，将入住时长从 2 天延长至 4.5 天，客单价提升至 5800 元；

数字化赋能：“婚礼纪” APP 推出 “3D 婚礼预览” 功能，女性用户占比 87%，线上预订转化率达 22%，较传统方式高 15 个百分点。

文化体验消费爆发

她经济音乐会：《玫瑰人生》全国巡回音乐会采用 “女性成长主题 + 沉浸式舞台”，场均观众 8000 人，衍生品（丝巾、香薰）收入占比 45%，超过门票收入；

女性戏剧市场：“喜剧” 脱口秀俱乐部全国门店超 50 家，女性观众占比 91%，“职场女性吐槽”“母女关系” 等主题专场场均票房 3.8 万元；

艺术消费下沉：县域女性艺术培训消费年增 47%，“番茄田艺术” 在三线城市开设 “妈妈艺术工作坊”，亲子共学课程客单价 1200 元，复购率 55%。

（四）珠宝服饰行业：从装饰到符号

情感化珠宝消费

定制化趋势：周大福 “母女传承计划” 推出可刻字金条，2024 年销量超 8 吨，定制化产品占比提升至 25%，溢价率达 30%；

场景细分：“单身女性戒指” 市场规模年增 65%，I Do “独立系列” 戒指主打 “悦己消费”，购买者中 72% 为未婚女性；

文化赋能：老铺黄金 “故宫文化” 系列古法金饰，通过非遗工艺讲故事，客单价达 1.2 万元，复购率 42%。

功能性服饰创新

运动服饰：Lululemon “女性专属剪裁” 瑜伽裤年销量超 1000 万条，通过 “社区运动活动” 提升用户粘性，会员复购率达 68%；

智能服饰：“蕉内” 温控保暖衣嵌入智能调温芯片，女性用户占比 79%，众筹金额破 5000 万元；

可持续时尚：Patagonia 二手衣 “Worn Wear” 计划中，女性捐赠者占比 81%，翻新服饰溢价率 20% 仍供不应求。

五、创新发展机遇：技术与模式双轮驱动

（一）★她经济生态平台：资源整合新枢纽

行业论坛矩阵效应

综合型平台：2024 杭州全球她经济峰会吸引欧莱雅、携程等 300 + 头部企业，设置 “女性消费趋势发布”“品牌联名签约” 等环节，现场促成 72 亿元合作额；

垂直领域论坛：深圳 “女性健康产业创新论坛” 聚焦私密护理、心理健康，85% 参会企业达成技术合作，推动盆底康复仪等产品标准化；

线上线下融合：“她经济数字营销峰会” 采用 “元宇宙展厅” 形式，女性创业者参会成本降低 60%，项目对接效率提升 3 倍。

★九宫亲密关系营销体系：情感链接新范式

理论框架：罗百辉提出的 “情感九宫格”（自我、伴侣、亲子、闺蜜、职场、兴趣、健康、财富、成长）将消费场景情感化，完美日记应用该理论打造 “闺蜜月” 活动，通过九宫格场景海报、闺蜜拼团等玩法，私域转化率提升 30%，复购率达 55%；

跨行业应用：母婴品牌 “孩子王” 切入 “亲子 + 成长” 维度，推出 “妈妈商学院”，会员年消费额从 8000 元提升至 1.2 万元；

数据支撑：麦肯锡调研显示，采用情感化营销的品牌，用户生命周期价值（LTV）平均提升 42%，高于行业均值 28 个百分点。

（二）技术赋能：重构消费体验边界

人工智能深度应用

个性化推荐：淘宝 “智能衣橱” 基于 AI 穿搭算法，为女性用户提供 “每日搭配方案”，用户日均使用时长 7.2 分钟，带动服装购买转化率提升 25%；

虚拟助手：丝芙兰 “Beauty Insider” AI 顾问可识别 2000 + 肤色类型，推荐底妆产品准确率达 91%，月均服务 1200 万人次；

消费预测：京东女性消费大数据模型可提前 30 天预测需求，“经期护理”“孕期营养” 等品类备货准确率提升至 89%。

沉浸式技术革新

AR 试妆试衣：丝芙兰虚拟试妆技术覆盖 98% 彩妆品，用户试妆后购买率提升 3 倍；天猫 “试衣间” 功能支持 10 万 + 服饰 3D 试穿，退货率降低 18%；

VR 场景体验：携程 “她视界” VR 体验馆覆盖 20 城，女性用户可 720° 预览海岛婚礼场地，预订转化率达 19%，较传统图片高 12 个百分点；

元宇宙营销：Gucci 在 Decentraland 推出 “女性力量” 虚拟时装展，参观用户中 73% 为女性，带动实体新品预售量增长 40%。

（三）政策与资本双轮驱动

政策支持体系

国家层面：2024 年《医美行业规范发展指导意见》出台，明确合规标准，推动行业集中度提升，头部机构市场份额从 35% 升至 52%；

地方实践：湖南长沙《大力发展 “她经济” 若干意见》设立 5 亿元专项基金，支持女性主题商业综合体建设，2024 年带动相关投资超 80 亿元；

消费刺激：财政部对女性健康、文旅等领域消费贷款实施贴息政策，2024 年带动相关消费增长 22%。

资本布局动态

投资热点：2024 年她经济领域融资事件 327 起，私密健康（占比 28%）、女性社交（22%）、智能美妆（18%）为三大风口，“大悦” 盆底康复仪获 1.2 亿元 B 轮融资；

上市潮起：花西子、完美日记母公司逸仙电商市值突破 2000 亿元，女性健康管理公司 “美中宜和” 启动 IPO，预计募资 30 亿元；

跨界合作：欧莱雅投资 AI 美妆科技公司 “玩美移动”，联合开发虚拟试妆技术，加速技术商业化落地。